在一起
有盐同咸无盐同淡

【懂懂日记】要啥?

前面有辆宝马X3

媳妇指着说:“我同学也买了一辆,100多万。”

我笑着说:“加价50万提的吧?”

她说:“那家伙是做直销的,7000元一个套餐,光在我们同学里就卖了20多套。”

我说:“你同学挺聪明的,至少能把5万块钱学费赚回去。”

她说:“你太狭隘了,上教练技术是为了提升自己,又不是为了赚回学费。”

我说:“你小心点就行了,王哥如果不上教练技术,能去做直销吗?就是被他同学给拉下水了。”

她说:“做直销就是拉下水?你这人说话怎么这样?”

我说:“对于很多人而言,直销是曙光,但是对于王哥而言,是黑夜,把饭店关了去卖松花粉,现在才醒悟过来,两年光阴白扔了,家里的松花粉堆成山了,现在谁跟他提松花粉,他骂谁!”

媳妇跟教练承诺介绍三个人去上课,但是目前只完成了一个名额,她为这个事整天犯愁。

以前,因为感召的事,我们俩吵过。

我的意思是不要感召我,也不要感召朋友,因为她的朋友多是我的读者……

她不这么认为,她认为自己是在拯救别人。

在我看来,这就是宗教。

前几天,王锐一家过来泡温泉。

王锐提了一个建议:“把朋友划分为三块:你的朋友、嫂子的朋友、共同的朋友,你可以给嫂子划个线,只允许在她的朋友和共同朋友里感召。”

这个线,我能划吗?

不能!

因为,要是一划,她就没朋友了。

这些日子,看她着急,我也妥协了,只能帮她推荐一些朋友,例如偶尔有读者问我教练技术是否值得上?问这个问题,说明他心里有这个想法,我就介绍给媳妇,让他们去沟通。

我想起了一个大姐,日照卫生局的,她被同事拉着做“无限极”,而且偷偷地给儿子也开了户,她是被什么吸引的?可以去美国旅游,她希望给儿子创造一个出国的机会。

她找我,希望我能帮她圆梦。

我买了500块钱的,货也没要。

因为她做直销的事,老公非要跟她离婚,在争执的过程中,她打了老公,老公也打了她……

半年后,当我遇到她老公的时候,我发现,他也在推销“无限极”了。

当时,我很不理解。

如今,我很理解。

抵触慢慢就变成了无奈,无奈慢慢就变成了接受,接受慢慢就变成了帮助,我在想,那些夫妻俩贩毒的,是不是也是这个心理过程?

如今,媳妇上课特别频繁,每周有一半的时间在济南,特别投入,即便回到家,也忙着做作业,要么忙着打电话……

对于我而言,是好事,因为她焦点不在我身上了,我更加的自由和奔放了。

有时,我在想,这到底是好事还是坏事?

媳妇为什么如此的投入?

因为,她以前从来没有过焦点,突然有了焦点,她就会全身心地投入,她为什么觉得别人不够投入?因为别人都有主业呀,要么要顾虑工作,要么要考虑公司,而她什么都不用考虑,把信仰当事业了。

今早,发生了个小插曲。

我在车里等了足足半小时,她才带着孩子下楼。

我原本想发火,但是想了想,算了,别当着孩子的面争吵了……

我们到学校的时候,孩子们已经开始做早操了。

送完孩子回到车上。

我说:“你上了教练技术,应该加强时间观念,不能让孩子有错觉,感觉迟到是无所谓的事,从春节过后,我们没有一天不迟到的,而且至少迟到半小时,这不是合格的教育。”

她说:“你吃饱了就下楼了,你咋不照顾他?伺候他穿衣吃饭,你光知道说。”

我说:“我带着他的时候,从来没迟到过。”

她说:“你有时间观念,不能要求别人也有。”

我说:“为了孩子,你必须改变。”

她说:“那你来带好了。”

我说:“我觉得,既然你上了教练技术,为什么不去改一改呢?你连教练技术的课都敢迟到。”

她问:“你咋知道的?”

我说:“你教练告诉我的。”

她说:“你又没看到。”

我说:“我不是声讨你,也不是跟你争论,我只希望我们家能够有时间观念,就这么简单的事。”

她说:“你朋友来了,你让我去订房间,我去晚了,你也催,你催什么催?又不是我的朋友。”

我说:“这是我的饭碗,人家来找我都是有事的,我在路上不方便订,我是希望你提前去,把房间订好,把菜点好,让人能够感受到咱的用心。”

她说:“以后这些事,你别烦我。”

我说:“以后,我们要改一改,咱当惯了大爷,现在局势变了,不能再跟过去似的了,必须要有服务意识,否则岌岌可危了。”

她问:“你就这么点出息?除了写文章,你就啥也干不了了?难道不写文章就赚不到钱了?各行各业都有人赚到钱,你为什么非在一棵树上吊死?”

我说:“姚明如果不打篮球,他连吃饭都难!”

因为这个事,吵了一路。

回到家,她挨着给同学打电话,监督他们完成作业……

等她打完电话,我想找她聊一聊。

我问:“你上教练技术的目的是什么?”

她说:“提升自己。”

我问:“既然是提升自己,为什么非去要求别人呢?”

她说:“这是团队意识,你这种人上教练技术,绝对是被孤立的。”

我说:“那是肯定的,因为你们训练的是狼性,而我是老虎,我不需要别人帮我,我自己就能养活自己,我活在自己的世界里。”

她说:“所以,我才强烈建议你去上课。”

我说:“5万元,咱爹需要种五年花生,我不舍得。”

她说:“你就是逃避,借口而已,你这些年扔掉的有多少个5万了?你咋不算算这个账?”

我问:“有没有人抱着其它目的去的?例如为了卖保险,为了融资,为了拓宽人脉,为了招商加盟?”

她说:“哪有人像你想的这么肮脏?”

我说:“我觉得,如果有人抱着目的去上课,那才是真正的纯洁,就怕连自己想要什么都不知道。”

她问:“你不想让自己更优秀吗?”

我说:“我觉得自己已经足够优秀了。”

她说:“就凭你这一句话,也应该去上课。”

我说:“你静下心来的时候,思考一个很简单的问题:你上课的目的到底是为了什么?你想收获什么?你的行为是否跟目标一致?你交了钱仅仅是为了陪一群人整天玩心理游戏吗?整天斗来斗去的,我都替你们心累,人家自私与你有什么关系?人家没有团队意识与你有什么关系?你非要以帮助人家的名义去绑架他。”

她说:“你不懂,每个人都是一面镜子,你是在镜子里看自己,帮助别人其实是为了成就自己。”

我问:“成就自己的标准是什么?就是说收获的具体是什么?具体的东西,别用概括来敷衍。”

她问:“那信佛,收获的是什么?”

我说:“真正有信仰的人,目标都很明确。例如师太,她就是希望自己不再进入六道轮回。例如白乌鸦,她就想进入天堂,在上帝身边。白乌鸦的奶奶生病的时候,她特别伤心,我问她为什么伤心?她说,我奶奶不信上帝,以后我就见不到她了。她跟我讲,懂懂,我希望在天堂里依然可以遇到你,很平静的话,因为她坚信自己是可以上天堂的,如果我信了上帝,那么我们还是会见面的。”

她问:“你信吗?”

我说:“我信她信。她们至少知道自己想要什么,而你却不知道自己想要什么,至少不知道具体要变成什么样子,你是希望经营好家庭,还是经营好事业,还是让自己更加的完美?需要一个具体的结果,而不是模棱两可的一句话:越来越好!”

她说:“你太功利了。”

我说:“目标跟功利是两回事,假如我去上EMBA,我至少要知道自己想要什么吧?我不能莫名其妙地就去上了。”

媳妇想感召肯德基老板去上课,让我帮着送条围巾给她……

感召游戏里,我觉得有一点感触特别深:当你去感召朋友的时候,你会突然发现,你平时对朋友付出的很少,你都不好意思张口。

媳妇圈出了那么多潜在目标,但是每圈一个,她都有类似的感悟:我以前也没怎么跟人家说话,直接让人家来上课不好吧?

当我们付出太少的时候,没人会为你的推销买单!

我去肯德基,她在。

她问:“馒头好吃吗?”

我说:“媳妇不在家,我每顿都是馒头+咸菜,还是很不错的,但是我觉得不像纯面粉馒头,颜色稍微发黄,另外有些甜味,我想知道有没有添加剂,如果没有,我想知道是加了什么原料,毕竟是给孩子吃的,马虎不得,另外不能因为我有疑惑而觉得我不信任谁。”

她说:“我也有类似的疑惑,问过厂家,说是只加了牛奶和鸡蛋。”

我问:“你为什么想加盟类似的项目?”

她说:“没想太多,只是觉得儿子很喜欢吃,我给岳老师也发了一些,她闺女特别喜欢。”

我说:“在我的记忆里,最好吃的馒头就是荣成大馒头,太好吃了,一个跟面盆那么大,现在好吃的馒头太少了,这些馒头虽然好吃,但是太花哨,我还是喜欢简单、实用的,就是可以日常吃的馒头,如果能够把工艺流程化,那么可以在临沂设立中央厨房,各个县区直接配送。”

她说:“我纯粹是感兴趣而已,没想做成生意。”

我说:“现在要想赚到1000万,最简单、最有效的办法就是找个可复制的小项目全国招商加盟,因为想赚钱的人太多了,你可以看看这两年身边赚钱的,不就是搞这些的吗?上周,我在商场里跟金店柜台老板闲聊了一会,他说生意不好做,我说有个朋友搞黄金回收一年赚几百万,他不信,我把QQ空间发给了他,他现在天天跟我屁股后面要求我介绍认识,他一看模式就明白了,招商加盟是最容易赚钱的,但是有个难点也是最难解决的,就是推广。”

她说:“项目必须小而且有效。”

我说:“还有一点,不能是新奇特的玩意。去年有个朋友卖空气净化器,我帮着推了一把,300多家实体店加盟,今年关了一半,他虽然拿到了接近2000万,但是现在依然徘徊在生死线上。项目必须成熟,而且要小,例如小吃店之类的就很好。”

她问:“拉面如何?”

我说:“上次我去台湾,高姐让我帮着去拍金大碗,她吃过一次,说特别好吃,高姐想在淄博开一家。”

她问:“关键是招到了商之后呢?”

我说:“定位不同,策略不同。例如有的人纯粹是为了骗加盟费,当年很火的U883158创业网站都是类似的骗子平台,N多人搞个噱头就可以去招商加盟,骗了就跑。例如有的人是为了拓宽品牌,我说的空气净化器那个就是,但是他步子迈大了,扯着蛋了。还有些人是为了圈上市公司的钱,例如季琦,他为什么能多次上市?其实他就是玩透了这个规则,哪怕他现在再创造一个酒店品牌,依然N多人排队加盟。要想玩透这个游戏规则,核心就一点:让加盟商赚到钱!”

她问:“主题咖啡馆呢?”

我说:“主题咖啡馆有火的吗?咖啡就是咖啡,何必非要加个主题呢?类似的游戏规则,一生只能玩一次,要么成,要么败,不是真正的好项目,绝对不能随意招商加盟,什么时候适合加盟了?就是客户总是问一句:你们招不招加盟?”

她问:“你看好咖啡馆不?”

我说:“不看好,本地几家都没开起来,因为有上岛、迪欧、两岸,咱何必去个所谓的个性咖啡馆?我更看好的是与民生有关的,例如小吃、健身、美甲、理发、旅行之类的,就是真正能落地的,例如全国范围内开拓个性化旅行,加盟的越多,这个业务越好做,有家公司专门做类似的订制线路,叫‘无二之旅’,专门做国际线路,特别火。”

她问:“你有什么打算?”

我说:“以前,我就是个冲锋陷阵的斗士,总觉得自己刀枪不入。最近,我在玩枪战游戏,我天天玩,技术还是蛮不错的,装备也好,每次小组赛多是第一,但是我有个特点,就是杀敌数很高,被杀次数也很高,因为我很少躲藏,都是直接抱着枪就出发了,如果在现实生活中,我就是烈士了,今年我把目标调整为:活下来!”

她问:“你的领域里,有没有市场可做?”

我说:“有啊,例如自媒体联盟,阿俊姐建议我进军这个市场,让我退居二线,什么意思呢?就是牺牲我自己,成就他们,我有团队帮他们校正稿子,我再提出我的读后感,我是蛮适合挑刺的,赵老师的书我读着读着都能提出很多不一样的问题,她的意思是让我做宋江,一旦成了气候,主动来投靠的自媒体越来越多,而且越抱团,影响力越大。”

她问:“你干吗?”

我说:“未必吧,可能会怂恿别人去干。”

她问:“那些微商招商加盟的,你怎么看?”

我说:“要看他们是真糊涂还是假糊涂,有的人定位很准确,就是为了赚加盟费,这是假糊涂的人,其实是真聪明,他知道这个玩意有时效性,玩一把就行了。有的人就是真糊涂,非想把土蜂蜜当品牌去做,不断地招商,最终的结果一定是遍体鳞伤,因为品牌就是品牌,土货就是土货,土货不可能变成品牌的。”

她问:“签名书可以这么玩不?”

我说:“可以啊,例如手里有20类名家签名书,可以直接招商配货啊,例如1万元一个套餐,配300本签名书,很自然就在朋友圈里传播开了,喜欢读书的人肯定没有想赚钱的人多,300本书至少赚3000元,招100个代理商还不容易嘛?都觉得是稳赚不赔的事,你手里有莫言的签名书,你觉得会赔吗?但是,这样的生意我不做,我可以怂恿他们去做,但是他们未必有这个魄力,因为这需要有正规的、合法的书店,我怂恿过蒙蒙做类似的事,就去联合现在卖签名书的人开一家正规的书店,然后进军天猫,大家按照出资实行股份制,可以再通过招募代理的方式把品牌推出去,实行零风险方式,书卖不了无所谓,可以退,签名书就跟普洱茶一样,越老越值钱,出货渠道越畅通,签名书进货渠道越畅通,名家也想卖书呀,你以为莫言不在乎销量?”

她说:“你现在跟过去最大的变化就是心动身不动了。”

我说:“我一定要克制自己,只做自己擅长的事,否则我真乱了步伐,牛哥喊我囤崖柏,最早这个信息是我提供给他的,但是当时只是说说算了,他也没做,我也没做,我们有个朋友做了,去年光做代理和微信赚了2000万,你能想象我们有多么后悔吗?当然,他不仅仅做崖柏,还做沉香。当时牛哥喊我,我拒绝的理由是不懂。牛哥说,红珊瑚懂红珊瑚吗?他也不懂,因为不懂,所以才做,真懂了,反而不做了。”

她问:“你为什么不进军微信呢?”

我说:“今早,我们还针对这个事做了争论,在讨论微信是趋势还是QQ空间是趋势还是新浪微博是趋势,我的观点是:QQ空间是最有潜力的。”

她说:“要不是看你文章,我连QQ都不用。”

我说:“那是你,我两个外甥都是10岁左右,他们都玩QQ空间,得未来者得天下,你可以看看现在大学生、中学生,多数玩QQ空间,再往前推5年,也是如此,习惯的力量是最可怕的,你千万不要觉得QQ在走下坡路,腾讯99%的收入来源于QQ,你不能拿自己的趋势来判断。”

她说:“可是,我们更喜欢玩朋友圈啊。”

我说:“你,只代表你,懂不?假如,我玩新浪微博,跟我争抢眼球的是什么人?全是名人,我永远难以获得读者的芳心,懂不?所以,我在新浪微博是没有舞台的,哪怕大家都说新浪微博人群层次高,我也不去,虽然我有,但是没有把精力放在上面,因为我没有出头之日,意识到这一点是非常重要的,你见有几个草根出头了?既然是小概率事件,我为什么坚信自己具有这个能力?”

她问:“微信呢?”

我说:“微博现在只是名人舞台了,是名人的新闻发布平台。而微信呢?则是营销者的天下,我关注鬼脚七,他对于我而言,是死的,不是活的,就是我感受不到他的温度,你能明白我的意思吗?因为他是一对N。今天,我还表达过我的观点,如果鬼脚七在QQ空间,绝对比现在火,他的微信阅读量都没有我高。”

她问:“QQ空间呢?”

我说:“QQ空间是草根的天下,换句话说,你关注的所有人,没有名人,也就是说,我很容易成为草头王,而且大家看着我的头像,仿佛就觉得是身边的朋友,我是有温度的,你明白我的意思吗?”

她说:“明白。”

我说:“你有空的时候,你可以去看看新浪博客、微信朋友圈,文章阅读量超过2万的,很少很少,极少出现。但是,我在QQ空间轻松就可以达到这个量级,为什么呢?因为舞台庞大,却很少有人在上面又蹦又跳,虽然我唱的不好听,我跳的不好看,但是我选对了舞台。年前,全城出动了,就为了听一个人唱歌,这个人叫刘大成,如果刘大成去北京或上海开演唱会呢?没人听!”

她问:“你的意思是不搬?”

我说:“可以多面开花,但是不能转移阵地,为什么大家没看好QQ空间?因为他们没玩过,他们低估了这个玩意,你可以说我2万读者都是没钱的人,那只是你认为,即便是从农村摸出2万个人,也至少有100个百万富翁,何况种地的人根本不关注我。我跟你说这些,其实只是说明了一个很简单的道理:经验,往往会骗人。”

我属于反应比较慢的,即便是今天,我也不玩微信。

但是,对我影响不大。

因为,我是做内容源的,只要真的用心去写了,哪怕写到厕纸上,也会被传阅的,就怕内容不行。

这就是我为什么不愿意把焦点放到推广上的缘故。

我怕分散精力。

我问师太:“最近写的文章如何?”

她说:“当你不谈修行的时候,就是在修行了。”

修行,貌似是一种时尚?

昨天,我去了趟青州,回程的时候圆圆给我打电话,非要纠正我文章里的错误,她信佛……

其实,她不是在纠正我,而是试图说服我。

有啥好说服的?

挂了电话,我在思考一个问题:圆圆自认为修行很好,为什么还痴心做小三呢?平时吃素念经的姑娘,为什么一忽悠就能忽悠出来呢?

类似的人,还有一个,我们一起旅行的队友,他喜欢跟我们谈佛,拍照时也喜欢双手合十,可是他穷困潦倒,现在在网上贩卖淘宝数据……

说与做,为什么有这么大的差别呢?

难道,是逃避?

相反,我再看王锐,看帮主,他们都没有具体的信仰,但是他们信守承诺,为人善良,时刻为别人着想,难道这不是修行者吗?

修行,何必非要把菩萨挂在墙上?

难道仅仅是做做样子?

当我在谈修行的时候,已经是在走偏了,修行是什么?

就是去做,去自省,去体会,可能没有具体的方法,但是结果是一样的,就是越来越柔和,跟水一样,未必是善。

善并非是佛家提倡的。

因为,佛家不讲善恶。

就如同在欧洲的日子里,我总在恍惚一件事:他们都不信佛,为什么跟佛家提倡的一样呢?那么的柔和……

在复旦大学里,我、胡老师、牛哥、刘冰、韦铖、小薇在一起喝酒,期间争论了一个事,就是信仰是为了什么?

刘冰说:“成仙成魔。”

胡老师反驳了他:“你是人,终究是人,永远是人,你只能成为一个人,懂吗?”

刘冰的“成仙成魔”我略有理解,不是说要变成传统意义上的仙或魔,而是说他会成为开悟之人,类似有自己的教派,当然这也仅仅是我个人的理解。

胡老师生怕我走歪了,反复劝我:“信仰,只是为了让你更好地做人,仅此而已,另外在你自己驾驭不了自己内心的时候,不要深入研究这些,因为会使你走入另外一个极端。”

刘冰反驳了胡老师:“你在心理学、宗教学里研究这么深,为什么还会信基督教?”

胡老师说:“我理解的上帝和我媳妇理解的上帝是不一样的,当然说这句话也是错误的,因为我并不知道我媳妇心中的上帝是什么样子的。”

我问:“什么是存在?”

胡老师说:“存在是针对时间轴而言的,我们都是时间轴上的游标,哲学领域里的一道题就是:森林里一棵树倒了,有没有声音?

我说:“有啊!”

胡老师说:“有或没有,都是对的,但是传统意义来讲,存在是以接受到为前提的。例如这个杯子存在不?你看到了,是存在的。假如往前推50年呢?这个杯子存在吗?不存在,但是它的元素是存在的。再过50年呢?这个杯子存在吗?不存在,也许成了砖头。你现在是存在的,对不?50年前你存在吗?构成你现在身体的元素在50年以前都是存在的。再过100年,你还存在吗?构成你身体的元素依然存在。这也是宗教的学问。”

我问:“研究这些有意义吗?”

他说:“没有意义啊,该吃饭吃饭,该喝酒喝酒,仅此而已。”

我问:“有没有科学人士验证了科学跟佛法的关系?”

他说:“有啊,中山大学校长不是说了嘛,佛祖说的都是物理现象,例如一杯水有84000虫,他们用显微镜数了数,果然如此。但是我觉得太牵强,纯粹是为了附和,不符合科学的双盲理论。”

看来,有学问的人,也闲的蛋疼!



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好与坏不取决于我们自己,而取决于谁来讲述我们,从哪个面来讲。

有盐同咸无盐同淡

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