在一起
有盐同咸无盐同淡

【懂懂日记】第二

找谁来喝酒呢?

打了一圈电话,一个都没忽悠到,毕竟不是周末,大家要忙着上班……

我自己的话无所谓,可以就着咸菜吃个馒头,躺在沙发上看书,我也蛮享受的,关键是蒙蒙在这里,他已经待了三四天了,整天跟我在一起,俩大老爷们,也没啥意思,如果不能给他创造价值,我也觉得挺内疚的。

要不,就我们俩喝吧。

我媳妇喜欢喝酒,搞了一个大大的酒架,白的红的绿的,我问蒙蒙喜欢喝哪个?

蒙蒙问:“你觉得哪个好喝?”

我说:“要么,咱俩每人一瓶冰酒。”

他说:“喝不了。”

我说:“那咱俩拿一瓶白葡萄酒吧,这是赤道姐家的,新西兰产的。”

他问:“好喝不?”

我说:“我也不知道,没喝过,就这一瓶。”

他问:“你们平时在家还喝酒啊?”

我说:“偶尔嫂子喝点,我不喝酒,喝酒影响写文章。”

媳妇又去济南上课了,貌似要待上三五天,我自己在家照顾孩子也无妨,但是我这个人有强迫症,例如去接送孩子,我必须要带接送卡,否则我觉得不好意思,被保安盘问来盘问去,我觉得别扭。

媳妇把接送卡给弄丢了,这不是第一次。

下午去接孩子,我特别别扭,总在想怎么混过去?要是被抓到咋办?要不主动坦白?

要跟保安解释,跟老师解释……

我们家吵架的焦点,往往都因为这些小事,在别人眼里觉得挺可笑的,不就是一张接送卡嘛,大不了重新补一张。

可是,我很看重。

我把儿子寄存到父母家了,让他去田野里奔跑吧,放风筝、骑单车,爱咋折腾就咋折腾,我给请了几天假。

回到家,发现门锁着。

我打开门,发现我娘在家,正对着电脑学舞蹈……

也不像平常那么热情。我心想,肯定又闹别扭了,老两口肯定又是因为儿女的事赌气了,有啥好生气的?儿孙自有儿孙福,莫为儿孙担百忧。

我给我爹打电话。

我爹回来了。

我问:“书都给包好了吗?”

他说:“都包好了,装箱了。”

我说:“太多了,车子拉不了,等我明天开皮卡来拉吧。”

他说:“快递单不够了,这几箱是没贴快递单的。”

我说:“行,放那里吧。”

我给快递小哥打电话,问下午还能发走不?

他说,能。

于是,我们几个又手忙脚乱地把箱子拆开,把包裹摆到后座上、后备箱里……

我娘问:“我跟你两个姐姐说,如果弟妹喊你们去济南上课,千万别去,你觉得我说的对吗?你爹嫌我管。”

我问:“就因为这点事闹矛盾啊?管的很对,那些课程不适合她们俩上,否则都纷纷辞职了,出来创业,什么都折腾,你们别想再安宁了。”

我爹说:“孩子的事,管那么多干什么?”

我说:“我跟飞扬说过,把别人感召去不是本事,有本事把自己父母感召去。”

我爹说:“真是邪教。”

我说:“也不是,是心灵成长类的,老百姓理解不了,就认为是邪教。总而言之,你别管了,如果她变得越来越好,你们不应该开心才对吗?咱钱都花了,如果再扯了她的后腿,岂不是起反作用?我们要全力支持她。”

大姐说:“单位上也组织过培训,把窗帘全部拉上,音乐一放,讲师一讲,全场哭的呜呜的,你别说,真管用,在很长一段时间里,大家都抢着干活,因为讲奉献精神嘛!”

我说:“头脑越简单的人,越有效果,如果让讲师来给农村人上一堂课,能让这些人扛着锄头就上战场。”

大姐说:“感召我,我去,让自己成长不是挺好嘛,你们帮我交上学费就行了。”

我说:“要折腾半年,每周都要去济南,你能受得了?”

大姐说:“有啥受不了的。”

我说:“安心上班就行了,别折腾,没意义。”

走的时候,我安慰了我娘两句:我都33了,你还操心我干嘛?孩子本来就是社会的,做父母的不要总是操心儿女的事,我就是上吊自杀了,你也要该吃吃、该喝喝,别总是担心这,担心那。你要这么想,你活得好好的,就是对儿女最好的爱,你这么憔悴,反而惹得我们担心。

社会本来就是多元化的,要包容。

我身边有个小姑娘是同性恋,帮我做事的,她就是不相亲……

父母骂她。

她让我帮着劝劝父母。

我是这么说的:“你们为什么骂她?是因为觉得她给你们丢了脸,你们在乎的是自己的脸面,而不是她是否快乐、是否幸福。她觉得那样生活是幸福的,做父母的就应该祝福她、支持她,这才是真正的爱,爱不是扼杀。”

如果我儿子未来喜欢小男生。

我也支持他,也祝福他。

为什么这次同性恋婚姻合法的问题得到了网友的支持?

因为,人越来越理性了。为什么我们包容不了很多事?因为我们心太小,有排异性,总觉得跟自己不同的,就是错的。

路上,蒙蒙问了我一个问题:你觉得我不爱干净吗?

我笑了笑。

他说:“毛毛嫌我不爱干净。”

我问:“理由是什么?”

他说:“毛毛说她那里的人,每天都洗澡。”

我问:“你呢?”

他说:“想起来的时候再洗啊,哪有人天天洗澡啊。”

我说:“你们俩都对,如果按照毛毛的标准,西部的人多是脏的。不过我觉得这不是什么大事啊,你可以天天洗啊,何必为这个事犯愁呢?”

他问:“这算是价值观冲突吗?”

我说:“不算啊,这没啥,你不爱洗澡的原因是家里冷,如果家里热乎了,就会天天洗的,这不是问题,不用纠结。”

他说:“我只是理解不了,为什么有的人天天洗澡。”

我说:“你跟毛毛很般配,因为你们俩都是白纸,特别的单纯。你呢,是大愚若愚,她呢,是大智若愚。”

他说:“我不懂,你给我讲讲吧。”

我说:“晚上我带你去泡妞吧,商场里有个小姑娘特别漂亮,特豪爽,喝点小酒能站在桌子上跳舞,96年的。”

他说:“我不要,有毛毛就足够了。”

我说:“你呀,标准的好男人,我要是这么问别人,人家肯定是两眼放光。”

他说:“我不想这些。”

我说:“我跟你开玩笑的,我从来不招惹那些小姑娘,因为我犯错的成本不是妻离子散,而是倾家荡产,我真出轨了,嫂子也会理解的,家庭倒不会出现危机,但是事业会轰然倒下。”

他说:“我理解不了你为什么非要挂个京牌?有什么用呢?”

我说:“跟你解释起来,就显得我太俗套了,以前有这么个说法,京牌在外地没有违章,其实这是次要的,如果以后去北京生活,很方便。”

他说:“我问过牛哥,外地车也可以在北京。”

我说:“如果问题可以这么简单解决,还需要考虑摇号干嘛?”

他说:“我理解不了。”

我说:“不需要理解,简单的人,就用简单的方式去思考问题,不需要非要剖析别人的复杂,例如为什么做民间借贷的非要开奔驰?他是开给别人看的,让你你就理解不了,为什么非要零首付买辆车?

他说:“贷款我都接受不了。”

我说:“让毛毛摇号是对的,摇到了就是硬道理,别问那么多为什么。”

他问:“你觉得我做淘宝,是先选产品还是选干什么?”

我说:“99%的人都是先选产品,后做淘宝,其实这不是捷径,捷径是装傻,就是什么都不知道,什么都不懂,然后贴紧一个高手,他让你干什么,你就干什么,不问那么多为什么,等于你是个职业经理人,他会告诉你如何选产品,选择什么产品等等,例如跟着红珊瑚的那些人,要么做蓝琥珀了,要么做檀香了,要么做水晶了,他们懂吗?都不懂,但是是老师建议的,老师建议了,他们就做,就赚钱了,越傻的人越容易启动,但是飞不高,不过飞那么高干嘛!”

他说:“不理解。”

我说:“例如,你想写文章成名,你在家没命地写,我觉得很难出头,假如我告诉你写什么类型的文章,那么很容易成名,懂吗?我知道哪个点很容易爆发,而且你对我没有任何威胁,只有帮助。”

他说:“有点理解了。”

我说:“不管干什么,拜师大于埋头苦干!

当然,拜师需要的不仅仅是诚心,更需要的是代价……

喝酒的这家店,新开的,在小区门口,中高档主题餐厅,至于主题是啥我也不知道,反正挂了很多画,我是被这些画吸引过来的。

但是,近距离一看,又觉得这些画很一般,有些俗套,有些杂乱无章,有荷花,又有徽派建筑,画风也杂乱,应该是打印的,要么是在淘宝上买的,我问吧台美女,美女说是去临沂找人画的,也有可能。

酒不错,真的很好喝,最有意思的一点,不是木塞,一拧就开了……

有好处,省心。

有坏处,老百姓感觉不值钱,一瓶这么好的酒,竟然没有木塞?

好久没喝过酒了。

一喝就发晕。

原本说好晚上不吃饭的,结果还是吃了,点了三个菜,蒙蒙比我小5岁,体重190,一顿能吃4碗米饭,他说为了爱去减肥。

要狂减到150斤,他上大学的时候,还是120斤。

减肥,其实根本问题还是饮食习惯问题,太能吃了……

这个很难改变!

结账时,105块钱。

我说:“没有零钱,100吧!”

收银员说:“不好意思,我们这里不打折。”

我说:“没事,我只是说说。”

我只是觉得找零钱麻烦,也许是我自己做生意的缘故,我对零头很敏感,零头是个艺术品,用好了,不得了。

这个收银员肯定不会做生意。

虽然是坚持了原则,但是让客户没面子!

怎样才是聪明的做法呢?

算账时,假如是95元,那么就把大笔一挥:105

然后很客气地说一句:先生,您一共消费了105元,5元不要了,给100吧!

这就是高手,也是行业潜规则,因为很少有人会认真对菜价,通过言行举止就可以初步判断一个人是仔细的还是粗心的。

看点菜就知道了,有几个详细问价格的?

这个秘密是谁告诉我的?

一个大饭店的老板娘!

晚上,我和蒙蒙去快递公司仓库,车子进进出出……

我说:“你看到没?每个角落里都有人赚到了钱,大家都在忙着外求,却很少知道本地就藏龙卧虎,你看看这些排队的车子,都是大客户,要么做淘宝的,要么做百度的,如果你跟快递员关系好,完全可以拿到他们的发货数据,当然咱家的发货数据也肯定被拿走了,咱能到仓库里,他们就能到仓库里。”

他问:“这些数据你都研究过?”

我说:“我给你讲个故事你就知道了。有天我在日记里写了刘冰的促销方案,就是给每个老客户送了一本书,刘冰接着给我打电话了,因为这是公司的秘密促销活动,外人都不知道。你知道我是怎么知道的吗?是快递员告诉我的数据,在分拣时,他发现这本书出现特别频繁,我一看,是刘冰的天猫店,我就知道他在搞促销。”

他说:“咱又学不会。”

我说:“多数成功是不具有可复制性的,但是有一类成功是具有可复制性的,就是小分类里的成功,他们平时是不会被发现的,只有快递员知道他们的数据,现在有一点更好了,快递公司要求必须标注内件名称,例如我的包裹上必须要写明是苹果,如果是书,则要写明是什么书,几本。”

他问:“真的?”

我说:“有一天,快递员告诉我网上有卖二手自行车的,一辆2000多块钱,就是最普通的买菜的自行车,我就让他帮我拍照片,他拍过来了,我一看,是丸石自行车,日本进口过来的二手车,这个车子最大的卖点是没有链条,我顺藤摸瓜就找到了卖家,他主要是在各地的骑行QQ群上卖车子,一个月出货1000多辆,类似的成功就可以复制,当然我不是让你去卖自行车。”

他说:“夹缝中真的有市场。”

我说:“小生意,大利润,刘冰一年做几千万的利润,他卖的东西都是夹缝里的,没人关注的。”

他说:“就跟你最初跟我讲的一样,要做自己擅长的领域。”

我说:“是的,每个领域都可以做大,你可以往上游研究,往下游研究,可以做深,例如我也可以这么做,我可以组织作家搞写作培训,我也可以组织校正团队搞后勤服务,我还可以组织圈子做成自媒体联盟,我可以把这个生意做的很大,而没必要非要去做我不擅长的领域。”

他说:“我自己的行业,没希望了。”

我说:“那都是你认为的,就如同本地人觉得本地没啥好玩的,他真的了解本地吗?根本不了解。前几天我偷偷地开车下了沂河,最近水不是干了嘛,我发现了很多有意思的东西,接近10公里长的湿地公园,每一段都很有特色,是人们压根就没认真关注过它。”

以前,我是蛮喜欢写创业题材的。

后来,不想写了,为什么呢?

因为,该创业的,早创业了。不该创业的,反而会冲动……

连我爹都蠢蠢欲动了。

创业是没有成功公式的,阿俊姐刚开始做苹果的时候,提出了免费送的营销策略,只赚回头客。

我给她的建议就是:去找那些微博大V,免费送给他们的粉丝。

让他们送。

其实每个人都想借力,但是在具体借力的时候,总是想偷偷摸摸的,例如在微博下面疯狂评论啥的。

有用吗?

没用,只能被当苍蝇。

其实,高手的策略是驾驭这些名人,如何驾驭?

给钱就是了。

我们台湾队友里有个95年的,他就是这个策略,给钱,这些自媒体纷纷写他,谁不愿意赚钱?

你能说出来的明星,哪个不是飞来飞去的,飞去干嘛?

不就是为了去拿钱嘛!

商演!

青岛有个做教育产品的,最初是代理了步步高点读笔,但是卖不动,因为现在家长都在网上买,根本不会在实体店买。

有人给他出了个主意,让他去研究妈妈们关注的微博大V

后来,他跟WY谈了一场合作,由WY给组织一场团购……

一抢而空!

五五分成,他还是赚了接近20万。

后来,他不做点读笔了,做什么呢?

量身订做,就是专门针对这些名人的粉丝去准备产品,例如不粘锅、榨汁机、NB鞋等等。

因为,他摸透了一个最简单的套路:有粉丝的人,都愁着套现。

而他充当了帮忙套现的人,每次活动只是要预热几天,抢的时候可能只有几十分钟,然后就是发货和售后而已。

为什么要这么搞呢?

因为,很隐蔽,迅速捞一把,在99.9999%的时间里,这个大V都属于不食人间烟火的,从来不向粉丝推销啥。

相反,如果在置顶微博里总是挂着广告,粉丝会觉得他利欲熏心。

我们圈子里,也有这么一位牛人。

他一年只出手一次。

其它的时间,全部是用来分享,从来不卖东西,只付出,所以粉丝对他评价非常高,感觉他是一个不差钱的人,至少是不会把粉丝当鱼肉的人。

他出手,总是很迅速。

预热、预热、预热……

开锅。

大家纷纷跳进锅里。

盖上锅盖,删除文章,继续分享。

在心理学课程里,有个案例,就是法官连续审5个案子,案情几乎一致,但是越往后判罚越重,为什么呢?

因为,人的精力是有衰退的。

一鼓作气,再而衰,三而竭,其实就是类似的心理

反过来,你再看这些名人搞营销,那鼓点踩的都是非常准的,绝对不会在周一搞类似的促销,也不会在周末,而是会在周三或周四的上午搞。

因为,那是人们最悠闲、最平静、最喜欢参与的时间段。

我建议蒙蒙去搞类似的事,能行吗?

不行,因为他驾驭不了。

官商腐败说明了一个什么现象?

官员其实是被驾驭的,被谁驾驭的?

企业家!

让我们去给县长送100万,咱敢吗?

不敢,生怕人家不要,这不是关键,咱见了人家都紧张,忙着崇拜了,咋可能想着去驾驭或使用呢?

这是关键所在。

例如,我喊人过来喝酒,有想过来的吗?

有,但是他会想很多,把非常简单的问题想的非常复杂,觉得我肯定是不食人间烟火的,吃顿饭肯定要跟发表演讲似的。

都是想复杂了。

每年CCTV广告拍卖会上,我们总感觉CCTV是赢家,其实下面投标的更是赢家,他们又不傻,如果不赚钱,他们会投放广告吗?

是因为他们觉得能赚到更多,这不是消费,而是投资。

他们是让CCTV帮自己背书,你可以看商场里很多不知名的品牌都会写上一句:CCTV上榜品牌。

就是希望CCTV给予背书。

在咱眼里,CCTV的主持人是可望不可及的。

若是咱是广告商呢?

主持人要端茶倒水,还要合个影……

要敢于驾驭,从小的开始驾驭,就如同大家觉得众作家没法驾驭,现在貌似大家都把书给签回来了,貌似还成了常客,动不动就跑人家家里去坐坐。

说这些,俗了。

机会无处不在,都觉得本地缺少有钱人,你的焦点在哪里,你的答案就在哪里,就如同媳妇9点去送儿子上学,她觉得9点依然人很多,她不觉得这是迟到。

我带着儿子的时候,8点去。

8点的时候,已经是堵车状态了。

本地真的没有有钱人吗?

昨晚,我们去喝酒的那家店,装修不需要100万吗?至少!

老板算是有钱人吗?

年收入过百万的多的是,是你认为没有而已。

每天都有人给我提建议,又是要这样,又是要那样……

我在想,你有这个心思指点我,为什么不去搞搞自己?当我没有需求的时候,你指点我,只能使我拉黑你,你可以说我心眼小,其实我是故意的,就是告诉你,没事就闭嘴。

我就是走到坑里去了,我也乐意,至少我知道这是个坑。

但是,我不需要你来告诉我。

我是不是挺SB的?

SB就SB吧,这就是我,我为什么要这么固执?

因为,我生怕自己错位,会左右摇摆。我成不了大腕,那么我就必须要坚守自己的领域。你知道汽车领域里,哪个品牌是粉丝经济吗?

说出来让你很意外,斯巴鲁!

它在海外的销量跟奥迪持平,它的核心卖点很简单:水平发动机+全时四驱。

貌似除了奥迪、讴歌、斯巴鲁以外的四驱技术,都是买的同一家公司的专利……

为什么斯巴鲁在国内销量一般?

第一、是日本品牌,而且中国人喜欢断章取义,给延伸成了死八路。

第二、注重操控的人很少,买车还处于门面阶段。

未来,斯巴鲁一定会越来越火的,因为它的操控不输宝马,甚至有过之而无不及,我在台湾发的飘移照片,就是开的一辆斯巴鲁的STI

斯巴鲁的定位非常准确,就坚守这两点:水平发动机+全时四驱。

以前它属于通用,现在属于丰田。

玩斯巴鲁的人,相对而言,都是比较懂车的人,去斯巴鲁专卖店看看就知道了,很少有人需要销售人员介绍,甚至比销售人员还专业。

一定要知道自己擅长什么,并且坚守。

中国的汽车品牌,有一家知道自己擅长什么的吗?

没有!

最近,圈内都把手伸向了国外,王锐喊着我和媳妇去日本签保健品代理,小尾燕给找的品牌,刘冰和朋友拿下了欧洲几个品牌的中国总代,包括安全座椅等等。

我能跟着他们这么做吗?

不能,因为王锐在全国各地有地面渠道,刘冰有天猫渠道,我有啥?

我啥都没有。

我只是擅长写,那么我必须要反着做,即便做,我也只能做零售,例如我觉得赤道姐那里的蜂蜜不错,那么我可以去新西兰玩一圈,开着她的宝马自驾新西兰,写写游记,发到各大网站上,然后顺势推出新西兰蜂蜜专卖,一篇游记可以让我吃几年,因为游记会不断被翻出来,零售业务也会不断地持续,虽然一个月只能赚5000元,但是我不光去新西兰呀,我还去宁夏参观枸杞基地啊……

这是我的优势,他们也学不会。

我擅长的是粉丝经济,所以无论让我干什么,我都会以此作为切入点,包括大家都在忙着喝酒交朋友,我就在论坛上写文章,虽然大家不认识我,但是我已经掌握了他们,只要我有需要,他们随时出现,因为我们的关系变成了作者跟读者的关系,是不对等的。

有家快递公司的前台是我读者,一旦有快递,她就让我去拿,我去拿的时候,每次她都很激动,即便正接着电话,也急忙挂掉。

在她眼里,PY是论坛明星。

有次,论坛上有人问:PY在本地写文章排第几?

我说,第二。





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有盐同咸无盐同淡

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