在一起
有盐同咸无盐同淡

【懂懂日记】界限

发完《狼图腾》,还剩40多张快递单。
正好没啥事,要不送书?
在说说上喊了一嗓子……
哇噻,N多人要。
我统计了40个地址,然后把说说删除了。
其中,有个大姐,非要找我聊一聊,当时我正忙着打印快递单,只能偶尔回复她两句,她在长篇大论的倾诉着。
看懂了,她有两个孩子,儿子读高中了,女儿读初中,老公只知道吃喝玩乐,从来不往家里贡献一分钱,所以她的压力特别大,想创业,现在手里有5万块的启动资金。
我回了一句:安心上班吧!
她说:“我不想再上班,一个月不到5000块钱,够干什么的?”
我说:“越是你现在的状态,越要平静,你不要着急把你的5万块钱扔出去。”
她说:“你推荐个老师,我去学习可以不?手把手的学,我特别的听话。”
我说:“师傅很重要,但是徒弟更重要,你现在的状态不适合创业。”
她问:“我去参加XX的培训行不?我问了,学员一个月能赚1万多块钱,也蛮好了。”
我说:“没有谁的培训能保证100%赚钱,你要反复地问自己,你适合吗?”
她问:“那我加盟你说的那家馒头品牌如何?”
我说:“我说过什么馒头品牌?我什么都没说过。”
她说:“我在回复里看到的。”
我说:“你现在就是四处想扔钱,是不是感觉5万元在手里很烫手?”
她问:“我能干啥?”
我说:“安心上班,别折腾,但是我相信你一定还会折腾的。”
她说:“我不甘心。”
我说:“其实我不想劝你,但是我能想象到你把5万元扔了之后的情形,只是很心疼你,你也别去搞什么电商,你也学不会,也受不了那个苦。”
她说:“我特别能吃苦。”
我说:“那是你以为的,创业者吃的苦是工薪族永远都理解不了的。蝉禅去年做了2000万,你知道他一天睡几个小时吗?他是三个孩子的父亲,把孩子抛给媳妇去照顾,他自己跑到上海去创业了,你能做到吗?你永远都不知道人家背后付出了什么,你以为干就能赚到钱吗?不可能的。今天我跟蝉禅见面的时候还说了这句话:这个事,也就适合你干。”
她问:“你瞧不起女人?”
我说:“不是,是希望通过打击你,让你放弃创业的念头,你如果真有创业心,咋可能等了40多年呢?”
她问:“你不是说微商是机会吗?”
我说:“对于少数人而言,是机会,房产浪潮的时候,你觉得是机会吗?对于炒房族而言,肯定是机会,但是高额房产的消费者是谁?老百姓!”
她说:“希望你给我指条明路。”
我说:“在一个城市,95%的人是上班族,你觉得大家都不如你清醒吗?
她说:“我不想过行尸走肉的生活。”
我说:“谁都不想过,你以为我不羡慕他们那些创业者吗?但是我知道我不行,那么我就不再羡慕了。”
我觉得蒙蒙说的那句话很形象:自己就像一杯可乐,四处端着,求人吸。
我在想,一定会有救世主出现,拿走她的5万元。
她还要顶礼膜拜:谢谢师傅!
心疼她也白搭,她感受不到,反而认为阻拦了她的腾飞……
哪这么容易腾飞?
十年前,我提出过一个观点:互联网上最大的机会是准备创业的人群。
互联网使人浮躁,从而进入了全民创业状态,全民创业的赢家是谁?
要么,搞培训的。
要么,搞加盟的。
这个比例有多大呢?
还记得砖家不?就是93年的那个小孩,跟我们一起去漠河的,一年前,我见他的时候,他已经花光了200万积蓄,而且负债20万了,连机票都买不起了。
昨天,听蝉禅说,砖家现在一年能做一个亿了(营业额)。
做什么?
面膜。
一提面膜,我们第一反应是什么?
做滥了。
其实未必,毕竟很多人是后知后觉,砖家就是不断地放代理,不要几万的代理费,也不要几千的,就要几百的,噌噌的出货……
蝉禅跟砖家交流以后,也改变了策略,把代理价格不断地降低,降低到200元以内,为什么呢?
因为,代理总要拿货吧?
如果卖了,是不是要继续进货?
那么,招募来的全是能卖货的人。
蝉禅的短期目标是招募1万名具有销售能力的微商代理,每个人至少能影响300人,那么就相当于打通了一条可以快速营销300万人的渠道。
以前,我还担心蝉禅走入另外一个极端,就是成为培训师了,因为我看他跟刘克亚、王通走到一起了……
昨天,聊了聊,我觉得他是明白人。
他说:“培训是赚不到钱的,也没有把培训定位成赢利,培训是用来卖货的。”
我说:“这是对的,王锐做保健品为什么厉害?因为他在各地的分公司都做保健大讲堂,顺便就把货卖出去了。”
他说:“我就是想做个品牌出来,你看刘冰,他定位很准确,就是做品牌,因为他很明白未来是剩者为王。”
我说:“以后,渠道会越来越畅通,电商渠道已经被天猫和京东做得畅通无比,你是品牌,他们都帮你卖。”
他说:“我做了十五年手机,回头想想,我留下了啥?啥都没有。”
我说:“这个思路是对的,渠道越畅通,品牌越畅通,个人机会越来越少,我给自己的定位也是如此,不急不躁,用30年来打造我的个人品牌。”
他说:“我现在注册了多家公司,专门抢注微信公众帐号,主要是行业号,例如‘食品’,我都是直接把行业名称注册下来了。”
我说:“这个牛。”
他说:“我不是建议你去做微信公众帐号的内容之类的,而是跑马圈地,我手里的这些号,随便一个卖100万没有问题,我那个XXX你知道不?我喊到50万有人买,我喊到100万依然有人买,最终谈到了550万,我没卖。”
我说:“肯定是有人布局了这个领域,否则不会盯着你这个号,可能是中粮。”
他说:“天天都有人问,我喊到1000万以后,就没人问了,应该超出了他们的预算。”
我说:“你要是搞微信培训,你啥都不用教,就教这一件事就足够了。”
他说:“是的,但是很多人没意识到。”
我说:“其实这个玩意跟百度搜索是一回事,等于你建立了目标搜索源,而且这个搜索源是固定的,永久性占领这个关键词,现在做桩是对的,不应该着急做内容。”
他说:“我有两个更牛B的,和田玉和特斯拉在我手里。”
我说:“和田玉牛B。”
他说:“现在各大品牌都意识到了微商,但是不知道怎么进入,有品牌直接提出白送200万瓶洗发水,让我帮着送出去,给200万佣金。”
我说:“这个有难度。”
他说:“是的,我现在最多消化2万瓶。”
我问:“他是为了什么呢?”
他说:“200万人晒朋友圈,你想想多大的影响力?”
中午,我们俩跑到山里吃了个鸡,他继续南下,去上海……
我在想,他今年实现七千万(营业额)的目标没问题,因为他思路很清晰,而且看准了大势,2015年一定是微商创业年。
我们这个圈子算个啥?冰山一小角,当然也是一面镜子,可以看出这是一个人人都想创业的时代。
蝉禅有个杀手锏,他能快速搞定行业牛人,甚至是标杆式的人物,他有小弟心态,这是很难得的。
我们刚认识的时候,我还在农村生活,比较孤独。
我发了个说说,问,谁来玩?
他接着就过来了。
昨天,日记里最后一句是:WELCOME。
他接着又过来了。
把他带到上海的哥哥都没想到他这么拼命,都有点害怕了,嘱咐他千万别累坏了身体……
所以,我觉得多数人是不适合创业的,因为你自认为的勤奋,相比创业者的勤奋而言,是不值一提的。
勤奋吗?
整天游手好闲。
这样吧,你照着书本打上7000字,试试!
我每天晚上都是抱着笔记本和手机睡觉,在你们眼里是不是没有生活情趣?也不出去泡妞,整天就跟文章和书本打交道……
但是,对于创业者而言,很享受这个过程,比泡妞有乐趣多了。
我说:“我现在不浮躁了,你们赚多少钱,我也不眼红,我要坚守住自己的领域,每天进步一点点,我看准的是未来,而且现在收入也不错,足够我们全家花了。”
他说:“很好了。”
我说:“有火眼金睛的人很少,XX这两年特别能蹦达,整天出席各类聚会,其实他一年连30万利润都没有,但是大家都觉得他是亿万富翁。因为很少有人能静下心来思考一些问题,真赚钱了,就不出去蹦达了,谁不愿意躺在家里陪着老婆孩子?”
魄力,不是每个人都有的。
一定要清醒地认识自己,能干什么,不能干什么。
我回家接孩子,我爹又抱怨,嫌我放了这么多书在仓库里……
我心想,要是送出去呢?
我送出去1万本书,给陌生读者,那么可以产生300万的广告效应,因为每个人都会晒,会觉得很惊喜,读者基数接着就能翻番。
送出去1万本书,也花不了40万,但是可以让我少奋斗两年,如果单纯从收入角度而言,赚回N个40万也没问题。
我有这个魄力吗?
没有!
我试着喊了一嗓子,一群人发地址给我,我就手忙脚乱了,关键是嫌烦了,咋跟结婚撒喜糖似的?
昨天,我跟蝉禅分享了一点:微商最适合的产品是能够让人有分享欲的。
什么东西让人有分享欲?
美的东西!
例如,花、狗……
昨天,日记回复里,有人猜到了是什么花,有一类花,主要在发烧友里玩,供不应求,老板也不懂什么电商,更不懂什么微商,一身泥巴,但是就是天天数钱,他也不知道为什么这么多人喜欢这个花,只是他从日本带回来的品种而已。
为什么会传播这么快?
因为,圈子本身具有聚集性,朋友圈相互晒,自然就传播开了。
去年,做美国红紫薇,我问了几个做苗圃的读者,他们都反对我进入这个市场,理由就是做滥了。
但是,我去实地考察以后,觉得还是值得进入的,因为大哥的眼光很独特,他瞄准的是高端市场,做定杆1米8或2米的,针对别墅用苗,五年以后才上市。
旁边是复旦EMBA同学会搞的基地,已经搞了9年了,全是大苗,7000亩地,你想想值多少钱吧?为什么他们有如此的眼光?
因为,他们本身就是一群企业家,他们很明白,要想跟老百姓竞争市场,必须要做时间就是成本的生意,而且时间越长,竞争对手越少……
苗木永远都有市场,只是工程绿化市场少了而已。
当时,三个人持犹豫态度,我、图王,还有阿里巴巴的一个副总裁,我们的观点是苗木最大的市场应该是阳台族。
老大哥就理解不了,阳台族能有几个人?
如今,反过来了。
老大哥意识到了阳台族的厉害了。
不管谁到我们家,都会被阳台吸引,我们家密密麻麻全是花,但是缺少整体布局,我去俄罗斯、法国的时候,看他们的阳台做的太美了,总是忍不住去拍照。
为什么要做类似的生意?
因为,具有传播性,是他们自愿地去晒……
如今,ETC大联网了,至少山东、江苏、上海是联网了,不用走人工通道了,一路畅通。
我在想,假如全国联网,全车安装,那么所有的高速口收费人员要失业,这是多么可怕的一件事?
听着很远,其实很近。
在欧洲,高速口没有收费员,全是ETC,在台湾也是如此。
未来,越来越多的行业会被互联网颠覆,例如列车售票员,你见过有飞机售票员吗?绝大多数票务都是从互联网上自助完成的。
火车、长途客车未来也会如此。
在意大利的时候,进入火车站、买票、上车、下车,全程竟然没有遇到一个工作人员,全是自助的。
那么,我们应该思考一个问题,我们的行业会不会被颠覆
例如,教师,应该不会被颠覆
例如,银行职员,这个被颠覆只是早晚的事,支付宝其实已经是银行了,但是你见过支付宝的工作人员吗?铁道部的网站日请求量40万单就瘫痪了,而支付宝日处理业务过亿次,没瘫。
例如,税务人员,这个被颠覆也是早晚的事。
一定要思考一个问题,我们正在从事的行业,是因为互联网而腾飞呢?还是会没落呢?
现在各大商场基本上是被电子商务革了命。
商场里能赚钱的,主要是体验式的,例如游乐场、餐厅……
至于衣服之类的,貌似没有赢利的吧?
至少我认识的品牌代理,没有赚钱的!
那么,我们应该何去何从呢?
进入微商?
任何行业的混沌期都是个人的天下,因为品牌没进来,个人可以随意折腾,就如同最初的淘宝、微博,都是如此。
微商,现在也处于“人间正道是沧桑”的阶段。
有品牌吗?
没有!
有人赚到钱了吗?
太多!
未来,可能能剩下的都是品牌,但是至少现阶段是浑水摸鱼,那么就要与你的价值观有冲突,是坚持自己西装革履的形象呢?还是穿着皮鞋就跳下浑水里呢?
正规打法,一定是失败的。
因为,这是游击队时代,正规军是没有战斗力的。
正常的商业格局是什么?
5%的商家VS95%的消费者。
现在呢?
95%的商家VS95%的消费者。
大家既是卖家,又是消费者,还有5%的人在那里发呆,也不买,也不卖。
那么,最终会回归到理性数值,就是5%的人卖,95%的人买,而且这5%一定是品牌化的,至少是有口碑效应的。
淘宝当年也是全民创业,现在消停了吧?
没几家了吧?
也就是说,你在淘宝上没机会,你在微商里依然没有机会,有没有机会不是看你有没有抓住机会,而在于你是不是个职业商人。
你是,你永远都有机会。
你不是,什么浪潮,你也浪不起来。
你以为的所谓机会,无非就是成了操盘者手里的战士而已。
但是,你成不了气候,这一点蝉禅看的很透:剩者为王
什么能剩下?
品牌!
个人能成就一个品牌吗?
基本没戏,你连200万都没有,你拿什么运营一个品牌?靠口碑?哪这么多口碑?你见过什么东西是靠口碑传播开的吗?
天上人间?
天上人间也不是几千万就能干起来的!
微商时代是个什么时代?
就是人人都想当战士的时代,当然他们觉得自己未来会是将军。
这个时候,你有三个选择:
要么,不动。
要么,当战士,拿点薪水,替别人冲锋陷阵。
要么,当将军,让别人为自己卖命。
我现在偶尔帮朋友看稿子,有个大学生,她的梦想是当个作家……
我说:“你要先梳理自己,先清醒地认识自己,你是不是一个有猎奇欲的人?你是不是一个喜欢行走的人?是不是一个不安分的人?如果是,那么你就适合当作家,如果仅仅是喜欢坐在家里想,你成为作家的几率几乎为零,除非你特别爱幻想,喜欢写科幻小说。”
她问:“不能过正常人的生活?”
我说:“多数作家都过着不是正常人的生活,他们生活中永远都有粉丝,有情,有欲,有媾和,这是他们的性格决定的,就跟诗人、画家是一回事,他们内心是平静的,又是汹涌的。”
她问:“守着一个男人过呢?”
我说:“他会热得满头大汗。”
她问:“没有很本分的文艺青年?”
我说:“有啊,很平庸啊!”
她说:“你说的太极端了。”
我说:“推荐你部电影,《Eat Pray Love》,看过你就知道作家是什么货色了,写的很真实,在作家内心深处,她永远是不安分的,她渴望平静,但是又受不了平庸,她接受不了日复一日的生活,她希望每一天都是精彩的,所以她想逃离婚姻,在不断地恋爱,因为只有如此,她才能满足自己,换句话说,作家跟艺术家是一样的,他们是极度自私的人,他们只在乎自己的感受,不在乎别人的感受,他们只是比一般人更真实一些,更自我一些,不在意别人怎么看,但是在意内心怎么想,永远是自私的。”
她问:“你也是吗?”
我说:“内心深处是如此,喜新厌旧,但是我还是比较世俗的。”
她说:“我先去看看电影吧。”
我说:“喜欢旅行的,喜欢独处的,太有思想的女人都不适合做媳妇,因为她的不安分是骨子里的,压抑不住的。”
她问:“遇到过?”
我说:“真遇到过,其实在路上遇到的女生,多是类似性格的,她们不会轻易被束缚住的,因为她们心特别野,我认识一个乖乖女,也就是有1米5的个头吧,80来斤,特别叛逆,开辆大SUV,自己去拉萨,她老公注定了约束不了她,因为她心是狂野的。”
她问:“结果被你降伏了?”
我说:“没有吧,这种姑娘我也降伏不了,需要牛魔王才行。”
其实,我特认同妖兔子的观点,她给自己孩子的建议是什么?什么都去尝试,尽管玩,尽管折腾,否则你根本不知道自己想要什么。
谈女朋友也是如此。
我们劝孩子怎么劝?
要忠诚!
她不,她认为要多谈……
理由是什么?
你只有经历的女人多了,你才知道自己想要什么类型的,你才知道谁是合适你的。
这一点,其实我是认同的,就跟买车子是一样的,只有懂了车子才知道什么车子是适合自己的。
当然,这与世俗观点是相悖的。
我提到的那个开SUV的小女生,我见过她两次,一次是在青岛,一次是在拉萨,时隔5年,都算巧合,她还写了一本书,书里还有我。
她20岁就生娃了,是父母给包办的最传统的婚姻,找了个老实男人就嫁了。
她自己选择了创业,老公继续上班,她特别喜欢旅行,国内真是走遍了,对于多数男人而言,这种女人不适合做老婆,不会做饭,只会赚钱,整天出去旅游。
哪像个正经女人?
但是,她有个优点,就是很懂得界限,至少生活的很快乐,孩子也很像她,跟着她一起旅行。
你知道我们中国人为什么会痛苦?
就是因为没理解好界限
例如,儿子摔倒了,这是他自己的事,可是我们心疼,急忙去扶他起来,其实这就是做父母的把手伸到了孩子的界限里。
孩子小,无所谓,因为咱可以以爱来解释这一切。
世界上的事,有三类:自己的事、别人的事和老天的事。这三件事已经清晰划分了我们自己的界限。自己的事,只能自己做,不要依附他人;别人的事,只可以尊重和接受,不要强加干涉,也不应该干涉;老天的事,好好配合,天冷了,就穿棉袄。
我们所有的痛苦,都是因为越界。
例如,父母插手我的婚姻,插手我的事业,他们觉得这是爱,其实这是越界,他们痛苦,我也痛苦。
实际上,我只属于我自己,儿子是社会的,父母是社会的,媳妇是社会的,他们都是他人。
同理,我也属于他们的外人。
这么一听,是不是很冷漠?
不是,如果理解透了这一点,矛盾就少了90%,因为我们争论的焦点都是在越界,例如儿子想娶个洋妞,我反对,甚至以死威胁,要么找个中国姑娘,要么我就死给你看。
这是我们把手伸到了儿子的界限里。
这与中国教育有关系,从小我们就没区分好这三者的关系,总把儿子当附属品,认为他是我们的。
其实,他是社会的,不是我们的,任何人不附属我们。
有的女生不知道怀孕了,在厕所里生了孩子,掐死了,她认为掐死了自己的孩子,应该不会有啥吧?
对不起,你是故意杀人,因为他是个独立的人,不属于你。
例如,朋友为什么对我失望?
因为,他们指点我,我没照着做。
我怎么做,其实是我的事,我是外人,你是把手伸到了我这里,还要让我感激你,咋可能呢?
SUV的小女生,她这一点做得非常出色,她的事就是她的事,别人的事就是别人的事,区分得非常好。
你想想,我们为自己而生气的事有多少?
多数,不都是他人的事嘛!
不要觉得你热心,其实你是把手伸到了别人的界限里,这是不礼貌的,也是你痛苦的根源所在。
任何人都不属于你,你只需要照顾好你自己,媳妇也不是你的,不信?
你把她杀了试试?
反正,我是不敢!
爱是什么?
爱不是乱插手,而是尊重别人的界限,当然首先要弄明白一点,任何人不属于你,虽然听起来很无情……



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好与坏不取决于我们自己,而取决于谁来讲述我们,从哪个面来讲。

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